在国外，正常的拍卖行一般只会拍名家精品，而画廊则出售名家的一般作品和自己看好的新人画作。这也是国外拍卖公司利润高出国内拍卖行的原因之一。因为国外的拍卖公司真正了解藏家的需求和美术的发展趋势，也会主动地去咨询藏家，而国内则大多混合了彼此的功能，造成画廊、拍卖公司和藏家之间的关系比较暧昧，艺术市场虚热。

    林明杰：要冲破名誉和地域的局限性。

　　  其实就我所知，很多画家既是上海市美术家协会的会员、还是全国美术家协会的会员，但他们的画作也没有多大行情。而对于得奖和作品参加了很多知名展览，画家则更应该有一个正确的认识，因为得奖不能说明特别多的问题，也不能等同于画作的艺术价值。孔子没有文章，《论语》是别人记述他的言论竟成了千古文章，老子只有一片《道德经》也是名垂青史。并且不是所有的奖项都是最有分量、最能反映美术史真实的，画家也不能以得奖为终身目标。

　　  而且对于辽宁来说，地域性还是太强，绘画的眼界可能存在局限性。这就会造成画作与时代环境不相吻合，因为经典画作是建立在反映时代背景和历史情感基础上的，如果对时代发展气息的描写不足就会让一幅画比古人比不上，反映现在的又没有内容。这样的东西过去装点环境还可以，但是现在愿意出钱来买油画作装饰的人群的审美品位正在快速提高，而且各自对房间的装修和布置都已经表现出了非常高的专业性和艺术性，他们对画作的艺术水品、时代性等要求也在快速提高，所以，装饰这部分市场也将产生现代性变革。

    艺术家别总关心钱

    谢金木：要进行主题创作。

　　  首先，画家应该对自己的艺术品位和价值取向进行反思，进行主题创作。因为现在的收藏家比较关注一些主题性很强的作品，而且每场拍卖会以及画廊或美术馆的展览都会有几个尝试性的艺术家以及新的主题，像嘉德、保利等拍卖公司都是这样运作的。其次，画家应该对艺术品市场有一个很充分的了解。在美术史中，画家要寻找创作风格有多少和自己是相同的，自己画作的开创性有多少；在当代画家中看与自己水准相同的有多少，与自己风格相同的有多少。

    林明杰：形成历史共鸣和时代特色。

　　  一幅画作能够引起的共鸣越多，说明它越成功。艺术品的价值和宗教的价值同样都是用来净化人的心灵的，所以画家应该表达人类共有的历史情感，找到自己心里的真实感受，把那些“人人心中有，别人笔下无”的情感通过画作表达出来。或者为人类的痛苦去愤笔疾呼，为农民辛苦一辈子连看病的钱都付不起而创作，来推动社会文明的进步。这样的画肯定会卖个好价钱的。

　　  如果艺术家和世俗人的心理一样，始终惦记着能卖多少钱，那人们也就不需要艺术家了。梵高的画就是因为表达了人们对解放自己个性的呼唤，让正在兴起的资产阶级找到了启迪文明的有力武器，才一下子成功了。张晓刚的画之所以能卖很高的价钱，是因为他的画中抓住了在当时政治大背景下人们精神上恐慌、神情呆板的共同特征，更深层次地表现了那个时代整个家庭的危机感，引起了经过那个时代人们的共鸣，所以美国基金才支持他的。如果让梵高生在古代，那他的画作也不会得到当时人们的承认，所以画家一方面要将提高自己的绘画精神和技巧，另外一方面还要把握时机，生逢其时。

    好酒开坛才会香

  　　谢金木：主动出击选择相关机构。

　　  画家的画作其实和名酒一样，是要开坛才能十里香的，也就是说得有一个人去推动。所以画家应该主动出击，挑选一些在经营风格、展出内容和经营思路上适合自己的画廊。像北京著名的798艺术区，其实有很多的画作还是很一般的，但个人的推销方式很到位还是能买个好价钱。因为在现代艺术市场分科越来越细的情况下，画家一个人不可能又去画画又作经纪人，藏家也没有办法去每一位画家的画室去一幅画一幅画地欣赏鉴别，而且国内各美术学院每年大约有60万人

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